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教育培训行业该用什么方式获客?
首先要看你是从事线上的培训还是线下的培训,线下培训多***用发***形式宣传,街边,学校门口都能发,同城的社群或者58这类都能进行宣传,我之前在一家教育机构就是自己组建销售团队,让销售人员在每个学校门口现场说服家长带着孩子来听课,如果说是大型机构,也可以***用灯箱广告,地铁广告等。如果是纯线上的项目,某宝,微博,群都是不错的宣传方式,希望对你有所帮助。
你好,我是飞翔的川哥,一个逆风飞翔的中年职场人。很高兴回答你的问题。
昨天和一个做教育的朋友正好聊到此话题。他做小初高辅导机构,主打单科。虽然是社区店,体验做得很棒,转化率也相当不错,就是渠道通路没打开,来访量不理想。疫情这一闹,刚开学马上又面临放***,未来一个月,招生迫在眉睫!
获客,本质不是方式问题,而是流量问题。线下有100种方式,线上也有100方式,每种方式都能获客,但未必都适合你,你得结合自己的***,通过测试,找到最合适你的渠道组合。
流量是一个系统,包括了定位,内容,传播,渠道,说直白点,客户是谁,客户在哪,怎么知道我们,怎么上门,怎么搞定。
(图片来源网络,侵删)清楚目标客户是谁,他们在哪,再提炼品牌关键信息,放在客户经常接触的媒介或聚集的地方,完成信息的有效触达,就是获客永远的“道”。
用户画像参考这些维度:年龄、身份、职业、学历、收入、爱好、家庭结构、教育理念、决策人。学前教育、学校教育,家庭教育,基本都是搞定宝妈。
有线下实体的,优先搞定本区域。客户就在你机构周边1.5公的社区内,社区流量最直接。间接的流量包括区域内的儿童服务业和女***业。先搞定线下,线下导线上,再回到线下,形成闭环。
(图片来源网络,侵删)1、收集本区域线下流量
电开:他的优势***就是本区域学生家长的电话,非常精准,统一好话术,不说招生说活动,请求加微信发详情。
地推:做一版吸引家长的悬疑式单页,学数学,我们有办法让孩子上瘾,扫码就知道。在目标人群聚集地派发。
谢邀~你好,我是小胡桃,很高兴很和你一起交流与分享,有关教育培训行业该用什么方式获客?
刚好我从事的行业也是教育培训,面向的对象是:兴趣班的3-12岁小朋友,以及培优课程的初高中生,和需要家庭教育课程的家长。
首先除了我们要明确目标客户的群体的归属地,年龄,性别,需求。以及我们自己所能服务的特色。还要分线上线下获客方式。
线下获客方式有一下几种:
1、明确目标客户区域,根据自身的项目和课程属性,分析并筛选目标客户比较集中的区域。机构附近周边开展地推宣传模式,在学院门口,小区门口,超市门口等派单宣传。这些方式需要提前调研,熟悉周边几个小区,附近学校情况,小区地段的消费水平,可以地推的摆摊的点,等方式来获取客户信息。
2、定时免费提供公益课程:有点在于让目标客户先体验,也能展现机构的课程特色,和师资能力。
3、在机构硬件上提供便捷和***来获客,比如一个很有特色机构,场地有1000多平米。除了有10间教室之外,中间建立了一个图书馆,利用这个图书馆的特色,提供借阅,办理会员,来获取客源。教育培训行业一直都是朝阳行业,对于全民来说,教育是刚需。因此存在着大量不同规模的教育培训机构。常规的教育培训机构获客方式有以下五种:
一、电话邀约
早在10年前,教育培训行业通过电话邀约上门率非常高,尤其在小升初,中高考之际,家长更是不断的打培训机构的电话进行咨询报课。往往培训机构也会配备专门的电销团队,专门用于通过电话跟客户之间建立联系挖掘客户需求。随着移动互联网的发展,越来越多的人已经开始屏蔽掉陌生的电话拜访,但是通过电话的方式跟目标客户链接,依然直接有效。
二、网点地推
教育培训机构面向的客户群体是学生。通常在特定的时间、地点,比如放学后,家长接送孩子的时间或周末家长学生集中出现的场所设立地推展位,以发放小礼物的方式获取联系联系电话并提供免费试听的课程来招揽学生。
三、借助网络宣传。
培训机构,用公众号或服务号等自媒体平台通过发布软文,内嵌营销广告, 获取大量的粉丝信息,从而起到推广宣传自己课程产品和品牌文化的目的。
四、微信社群运营。
利用小程序等微信社群工具,建群圈粉,直播授课,做线上转化。通过社群的方式,开发维护新老学员。
五、吸粉短视频。
到此,以上就是小编对于refer编程入门教程的问题就介绍到这了,希望介绍关于refer编程入门教程的1点解答对大家有用。